Practical Money Skills for Life - At Home: Buying a Car

購車 : 贏得一筆好交易

您準備好要跳這段舞嗎？如果您把購車時的討價還價當成跳舞，您就會發現它更容易忍受，或許您還有可能喜歡它呢。其實它就是兩個人在那裡，一個發出提示，一個跟著變向。而且要記住是您掌握著主動，因為您有一長隊推銷商願意與您共舞。如果一個推銷商不是好舞伴、不願給您降價的話，您就對他說再見，然後再去為自己另找一個舞伴。

瞭解您的對手/舞伴
您在開始前要調整的另一個看法是：汽車經銷商是想在他們賣的每輛車上有一定的平均利潤。因此，有人出價太高，就可以有人出價太低。經過一番準備和學習，您就能夠成為後者。

經銷商會迫使您在一天之內做出所有決定，他們一直都是這麼做的。他們所有的招數都是計劃好的，所以他們所做出的反應都是有經驗的反應。而您呢，可能並不熟悉這些，因此您所做出的反應可能都是一時衝動。經銷商和推銷員知道如何利用您的衝動。所以，您一定要慢慢來，回家考慮一下再做決定，這樣能省您很多錢。

另外，您越積極、掌握的東西越多，得到的結果就越好。所以要自己學習學習，搞清楚汽車行業是如何運作的，瞭解汽車經銷商的進貨價格並掌握一些可選擇的融資方案。

瞭解您喜歡的汽車的各種選擇。您是否需要它們？如果您不需要，就不要讓推銷員把它們賣給您。說話要在行。讓他們知道您明白他們所說的，而且您能夠跳過推銷員向外行所說的那一大堆沒用的數字。

知識就是力量，所以在去汽車經銷商那裡時，您要有充足的知識，讓推銷員都對您的準備充分感到驚訝。

在舞池中
您在汽車經銷商面前要知道您是可以選擇的。第一印象通常可以非常準確地預示出後面會怎樣。如果您一看就不喜歡那個推銷員，為什麼還要浪費您的時間呢？您隨時都可以走，再到另一家經銷商那裡去。不過，要是您所在的地區就只有有限的幾家汽車經銷商的話，您也許就要等談價破裂後再這樣做。

堅決地討價還價和談判舉動能夠幫助您佔有優勢。

表面上要保持一個中性的態度，不要把自己出賣了。如果您能給推銷員造成一種您買不買都可以的印象，那他或她就會更加賣力並願意多降價錢賣給您。

避免籌資問題。即使您沒有錢，也要告訴他們您會付現金。他們不能非讓您付現金不可，但您這麼說卻可以迫使他們專注于現在的談價而不去考慮慢慢賺錢的長期戰略。

做好長時間討價還價的準備。推銷員可能想用過長時間的討價還價來拖垮您，但您不要讓步，保持堅決的態度就可以省錢。心裡要想著，多堅持一個小時您就可能節省幾百美元。

要當心他們一個唱紅臉，一個唱白臉。推銷員會告訴您，其實他或她想按您說的價格賣給您，但他或她得去問問經理。這時您可能會覺得推銷員是站在您這邊的。您要記得是誰給他們簽薪水支票的。您和他們是對手。

這裡有一個厲害招數：要求看看他們的發票。如果他們死活不肯給您看發票，就肯定有原因。說明他們賣給您的價錢可能高了。

在月末選購汽車。那時，經銷商會根據月銷售定額推出許多獎勵和折扣計劃。如果推銷員或經銷商到月底還沒有完成銷售指標，他們可能就更願意把車便宜些賣給您以增加銷售額。

也有一些經銷商是不還價的，如：Saturn 經銷商。如果您真的不喜歡討價還價，那就去那裡。那裡的經銷商在每輛車上賺取的平均利潤還是一樣的，但他們和您都沒有辦法利用不會討價還價的買主來佔便宜。

讓我們來談談價格。
在談論價格以前，您應瞭解下列一些術語：

發票價格
它是經銷商付給廠家的批發價格，不包括任何折扣或獎勵。您要對這個價格做一下調查。如果您能知道經銷商為這輛車支付了多少錢，您就可以知道每輛車的利潤是多少。然後，您就要準備爭取一個折中價格，既讓經銷商能夠維持生計，又讓您自己能做筆好交易。網際網路是這些資訊的一個重要來源。利用它來確定您願意支付的價錢。找到發票價格後把它列印出來，並在去買車時帶著它備用。

MSRP - 廠家建議零售價
也稱為「標簽價格」，它是標在車窗上的價格。不要按這個價格付款！它只是討價還價的起點。如果您喜歡的車型非常暢銷，您可能就無法把價錢砍得比這個價格低多少。

經銷獎勵
有時廠家會為了銷售積壓和滯銷的汽車而給予經銷商額外的現金、獎勵和折扣。查查您想買的這種車有沒有什麼經銷獎勵。有的話就要從您願意支付的價錢中把它減去。

廠家暫時資助
廠家經常會給經銷商一些錢以降低其經營管理費用（經營經銷店的費用）。一般是標簽價格的 2% 到 3%。這項資訊可能對討價還價沒有什麼幫助，但在提到它的時候您就知道是什麼了。

銷售稅
銷售稅和對從糖果到雨傘等所有商品所徵收的稅一樣。不過，您不要為了逃避較高的銷售稅而試圖到別的縣去買車，因為銷售稅是按您居住的縣而不是您購車的縣徵收的。當然，這個費用是不能商量的。

好了，該談談主要問題啦。您應該支付多少？要記住，這是在跳舞，不是科學研究，所以它沒有明確的對與錯。您出的價可以比發票價格高出 $200 左右，然後再減去經銷商提供的折扣。出這麼低的價錢您也許買不下來這輛車，但這卻表明您懂得遊戲（或跳舞）規則，準備要討價還價了。

要注意附加費
在您談妥價格後，經銷商可能會把各種附加費都給您加上。經銷商幾乎在每項附加費上都可以賺錢。您可能會覺得您不能不支付這些附加費。實際上，您是可以拒絕支付這些費用的。如果您能夠知道這些附加費到底是怎麼回事將會對您有所幫助。

終點運費－ 一些汽車生產廠家對把汽車運到經銷商處單獨收費。這個費用您無法避免，但您要查看一下標簽，確認這項費用沒有包括在價格之內。
執照和登記費 －這些費用是必要的，但您要給您州的機動車輛管理局 (Department of Motor Vehicles) 打個電話，看看經銷商有沒有加價。
延長擔保 －也稱為服務合同。買有良好服務記錄的汽車，延長擔保也就沒有必要了。
經銷商的汽車調試費 －把車給您調試好是經銷商工作的一部份，而且他們已經得到了報酬。不要為此付給他們兩份報酬。
信貸保險 －這種保險是當您一旦在租車過程中死亡時，用來償還您的汽車貸款的。只要您有人壽保險，這個也就沒有必要了。

可能還會有許多其他的費用。您可以直接問問每一項都是做什麼的。如果哪一項費用好象是不必要的，它也許就真是不必要的，那您就應該拒絕支付。

到了好象只能在價格上進行妥協的時候，您可以多要些附件。比如讓他們附贈車腳墊，要一些您想裝在車上的小零件。您不要的話，他們不會給您。所以您為什麼不要呢？

最後幾步
現在您已經談妥了價格。唷！您幾乎要完成了。

但在簽字以前，您一定要確保您同意支付的金額與您事前確定的支付能力相吻合。一定要把融資費用計算在內。另外，估計一下您每月駕車的里程數，用這個數字除以您要買的這輛車估計的每加侖汽油能行駛的里程數，然後再乘以一加侖汽油的價格，最後把這一金額加在您的月付款額上。

經銷商想讓您當晚就把車開回家。您可不能這樣做。要給自己留一天時間冷靜冷靜。回家後馬上給您的保險代理人打電話，問問您剛買的汽車的保險報價。將保險費與月付款額和月汽油費加在一起，看看您的預算是否還能平衡。如果差不多，您可以調整一下您的預算，縮減支出以使預算平衡。但調整一定要現實。

如果預算平衡不了，您就不能買這輛車。這可不能破例，因為您要是買下一輛您買不起的汽車，將大大損害您將來的財務狀況。您可能為討價還價投入了不少時間，但也不要沮喪，把它當做下次購車的練習就是了。

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